重生之官路商途未删节+续集作者:肉书屋
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还是一年多前，张恪与苏津东还有当时采购部的副部长、现在的采购中心主任肖金义一起到丁文祥的新元模具厂去考察供应商时见过丁莉华一面，丁莉华那时刚给她叔当助理，做什么事都生涩，给张恪端茶水都差点泼他一身，丁莉华对张恪的印象自然也深刻：年轻的过分，竟然是爱达电子的幕后大老板。
按说新元电器没有资格直接找上张恪，既然遇上了，丁莉华自然不会错过机会，虽然刚才与男友靠着张恪的车子调情会有些难堪，只是也不能因为难堪让机会逃走。
看到丁莉华没有害羞的拉着男友扭头就走，反而牵着手走过来大方的打招呼，张恪还真吃了一惊，想吓唬吓唬娇羞女孩的恶趣味就完全没有得到满足：一年多没见，人的变化还真是大啊。
这下子倒轮到许思难堪了，别人是情侣混进来调情，那自己跟张恪将车停在树荫深处，人还躲在车里，当然也就说不清道不明，好在这时晚晴打电话过来，她与张庭也开车从南门进了植物园，问她跟张恪在哪里。
见张恪开车要走，丁莉华有些焦急，周小兵知道新元电器能不能拿下参与新碟机测试的名额都在眼前这人的转念之间，忙说道：“今天真是巧合，恪少能不能给我们一个机会请恪少与许小姐吃顿晚饭？”
“今天？”张恪睁着眼睛想了想，“我们跟别人约好在这里见面，你们要是愿将连她们一起请了，我倒是不介意吃你们一顿晚饭了。”
新元电器与电子工业园区北片的六家中小规模的碟机厂联营并股争取参与碟机测试的一个名额，有在火线上结盟的紧急意味，张恪听苏津东说起过这事。张恪给海州的碟机企业预留一个参与新碟机测试的名额，除了打压科王之外，也是为了引导海州的碟机企业抱团取暖，这样才能在亚洲金融风暴导致的碟机市场血腥竞争的寒流中生存下来，既然遇上了，张恪也不介意多了解一些。
第496章经营的气度
象山西北麓临小江的风景区里有一家渡假村式的酒店，原是一家地产公司开发的小盘别墅，才建了八九栋别墅，就陷入财务纠纷，加上象山西北麓的地块一直没有启动起来，那个别墅楼盘九四年就成了烂尾楼。那里开发住宅楼不会大热，周围冷冷清清，八九栋别墅也不成规模，不过世纪餐饮娱乐集团创立之后，邵至刚就果断出手，将楼盘低价承接下来。半年时间过去，象山风景区内，也应该说象山镇、新桥镇、益隆镇范围内有了第一家上规格的酒店。
因为在象山风景区的西北角上，张恪倒是一直没有机会去那里，听丁莉华、周小兵说起去那里吃晚饭，倒也蛮感兴趣的。等晚晴带着她的助理张庭过来汇合，就开车出了植物园。周小兵与丁莉华开过来的车是辆八成新的桑塔纳，车停在植物园离大门较远的地方，张恪看了看停车地方的树篱有给人攀爬过的痕迹，笑着对他们两人说：“这里暂时还不对外开放，不过要是跟警卫讲明你们只是要找个地方谈谈人生谈谈理想，警卫也不会拦着不让你们进去。”
周小兵、丁莉华两人脸一红，周小兵腆着脸跟张恪笑着说：“那我们就当恪少许这里对我们俩开放了……”
“又不是建什么私人场所，什么许不许的。”张恪挥手让他们上车。
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赶到酒店，丁文祥已经接到周小兵的电话通知先赶到酒店里等候。
张恪给海州碟机预留一个测试名额地消息散布出去才五六天的时间。
短短五六天。丁文祥只够时间与其他六家碟机厂谈妥联营并股地事情，眼下最要紧的是先将七家碟机家的技术人员都集中起来。为参与新碟机测试做好技术上准备，至于其他事情更是千头万绪，丁文祥这些天来忙得焦头烂额，不过能看到的前程异常的明亮，也让他的意志高亢。接到莉华在车里打给他的电话，他腮邦子上的r都激动得打抖，都不晓得莉华与周小兵怎么就机缘巧合能请动这尊大人物。
张恪一年前与丁文祥在新元模具厂见过一面，知道他是一个通晓世故的角色，对公司管理也有一套，海州市冒出这么多的碟机厂。新元电器能做到今天地地步，也非偶然。
海州市碟机企业除了爱达电子之外，还有一家企业能参与新碟机测试的消息传出去之后，各家碟机厂就议论纷纷，丁文祥能以与张恪一面之缘留下的印象，就能找到大致准确的方向，并迅速将其他六家碟机厂联合起来。也算是不简单的人物。
虽然外面都在传，选择参与测试的碟机企业，ti、斯高柏、飞利浦三家公司起主导作用，但是话说回来了，这三公司与海州市的碟机企业有什么利益瓜葛？说白了，其他五个名额，可能是那三家公司说地算，留给海州碟机企业的这个名额自然还是爱达电子说的算。
那张恪的态度将是决定性的，丁文祥心里很清楚这一点，也怕之前对他的揣测有偏差。毕竟只是一面留下的印象，哪可能那么准确？
机会难得，在酒席上，丁文祥毫无保留的将七家并股联营的细节悉数说来，谁都晓得这时候防备爱达电子，是毫无必要的，还不如袒诚相待显示出诚意出来。
新元电器在七家厂里地影响力最大，但是也没有超过太多，联营并股之后，采用新元电器的商标。这倒没有太大的疑问，当然，新元电器也不能在计算无形资产价值时占别人便宜，相反还要主动吃些亏才行。
海州碟机厂的生产多为组装性质，产品同质化的现象严重。但也为七家厂生产资源整合带来的方面。甚至简单到只需要更换机壳与商标铭牌就能实现产品型号的统一，最多需要整合的是各家厂不同要求的质检程序。
其次是管理层之间的整合。原先七家厂都有一套班子，七套班子要整合成一套班，谁上谁下，谁辞退不用，七家厂地老板谁留下来当高层，谁退到幕后当股东，都是相当头疼的事情。好在这七家碟机厂都集中在电子工业园区北片，相互间知根知底，谁手里有人能用，说不定其他厂都盯着准备随时动手挖人，至于七家厂的老板，都退到董事会当董事不干涉公司的日常运营也取得共识。
最复杂也是最令人头疼的还是销售渠道如何整合地问题。
每家厂在各地基本都有经销商，整合之后，新元电器在每个地方同时有六七家经销商，而且代理协议又不能说突然中止，如何理顺同地区经销商之间地关系，不能因为这个因素使得整个市场关系变混乱，是相当头疼的事情。
“那就在地方上成立区域销售公司吧，”张恪听丁文祥说到这里，c了一句话，“将地方上地代理授权都整合到一家销售公司里去，厂商要把渠道商捏在手里，而不能让渠道商将自己捏在手里……”
这席酒，张恪都很少说话，特别是丁文祥、周小兵还有丁莉华一唱一合的说并股联营的问题，张恪都没有c什么话，顶多有些地方没有听清楚，让他再重复一下，张恪突然c这么一句话，而且是明确的建议，丁文祥他们听了倒是一怔。
丁文祥他们都承认张恪有着极高的、他人望尘莫及的商业天赋，但是他在商业上的天赋是对爱达电子来说的，跟新元电器却毫无关系，要提什么建议也应该只是敷衍性质的客套话，所以听到张恪c进来一句话，丁文祥他们首先蹦到脑子里的就是这个概念——没有当成金玉良言，不过还是一脸感激的夸张恪的这建议提得好、提得妙。
酒席上也没有时间琢磨，等酒席撤去送张恪他们开车离开酒店，丁文祥与周小兵、丁莉开车准备回公司——他们家在东元，这段时间都住公司的职工宿舍——才越琢磨越觉得张恪的那句话里藏着味道。也不管现在是夜里九点钟，将新厂的董事以及市场部的高层都叫到厂子里，商议了一整夜，才觉得张恪的建议大概是目前惟一能在短时间里有效整合原先散乱的渠道资源的方法。
之前各家厂都有销售部门，整合之后，市场部就变得臃肿不堪，最初考虑要狠狠的裁人，只保留精兵强将。然而对于组装型的碟机企业来说，企业的重心几乎都放在市场渠道这一块，即使要保留精兵强将，也不可能设置在市场部里七个部长、十四个副部长。所以并股联营之后，原先各家厂的重心人物却显得暗潮汹涌、人心浮动。
到各地注册成立区域销售公司，将各地分散的代理授权都整合到销售公司去，再让市场部无法安置的精干销售人员下去负责管理销售公司，就能解决绝大部分的问题。好吧，这个问题取得共识之后，丁文祥这些天来最大的困扰就暂时解决了，但是新的困扰又随之而来：张恪为什么要一针见血的帮新元电器指出解决问题的捷径？
当初，张恪不借零部件供应裢的问题打压科王，丁文祥承认张恪的气度过人，事实也证明科王始终对爱达电子造成不了危险，但是眼下，要说是经营的气度，未免过于理想主义了。就算爱达电子再不将新元电器放在眼里，新元电器发展起来对爱达电子难道就没有一点的冲击？难道仅仅是想向科王电器增加些麻烦？
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1月18日，丁文祥正式找苏津东谈参与新碟机测试的事情，苏津东、陈信生、艾默、张亚平等人一起参观新元电器，新元电器虽然是间小厂，但是等七家厂圈起来之后，规模还相当可观，参观之后，又认真听过新元电器并股联营的具体方案，便同意预留给海州碟机企业的这个名额给新元电器，爱达电子甚至还愿意派出两名工程师对新元电器的测试准备工作进行指导。
丁文祥还是忍不住向苏津东问出他心里的困惑，苏津东笑着说：“爱达电子两年多时间发展起今天的规模，越发感觉到海州地区电子工业发展整体滞后会越来越严重的制约爱达电子，与其爱达电子一家努力的去改善海州地区电子工业的整体环境，还不如多拉几家企业一起努力，毕竟影碟机只是电子工业很小的一个范畴。要是害怕科王以及你们新元的竞争，而不敢放手改良海州电子工业向前发展的土壤，爱达电子就永远成为不了一流的电子企业……”
第497章懊悔与期待
距九七年的春节还有半个月的时间，海州的天空似乎也沾染了春节前的喧嚣与浮躁。
研发综合楼地基已经露出地面，研发楼不高，但是占地面积大，建成之后，科王在电子工业园区里的工厂会向东延伸近百米。
谢剑南站在工地前，穿着西装戴着安全帽，安全帽下的眉头微皱着，“四巨头”选择新元电器参加新碟机测试的消息，他今天上午就有听到，即使之前有预料，但是真正听到这个消息，还是会让人感觉沮丧。
陈静在铅灰色带细纹的套装外穿着一件黑呢绒长外套御寒，腿上穿着亮丝r色裤袜，小腿露出来，冷倒不是太冷，只是站在工地上感觉有些怪异，她说道：“还以为六家厂商的名单会一起公布呢，没想到他们先确定新元电器，听说爱达电子还派工程师给他们进行技术指导……”
“这种破事，他们几个人随便划个圈就能定下来，这么拖沓，不过是为了扩大爱达电子的影响力……”张恪玩什么把戏，谢剑南多少能明白，但是明白又能如何，主动权给人家牢牢的抓在手里，牙齿轻咬着嘴唇，说道，“他们将新元电器先确定下来，也是做给我们看的。科王就是明知道新元以后会成为强敌，这时候也不得不去跟他们打交道，你看吧，那小子就是躲在背后这么想的……”
陈静抿着嘴唇，或许一开始选择爱达做对手就是错误的决定。
春节前的这个月，是家电产品销售的旺季，科王的标王广告这个月也正式在中央电视台播出，碟机销量自然大幅上升，爱达电子这个月的广告投放并没有特别的强势，但是从目前市场监测得来的数据来看，在科王、步步高、爱多三家企业借央视广告在市场上强势崛起的一月份，爱达的市场份额竟然没有受到影响，只有新科电子地碟机销售有较大幅度的下滑。
正如谢剑南所说。参加测试厂商名单没有最终决定，看似在进行无休止的谈判，其实是要将媒体与公众的焦点都吸引在这里，持续扩大爱达电子的影响力。
陈静脑里浮现那双明澈似乎能看透人心的眼睛，一时也找不到什么话题与谢剑南在工地的边缘打发时间，沉默了一会儿，才问道：“郁经理与刘经理去新元电器有半天了，不晓得能不能谈出什么结果来吧？”
“谁知道？”谢剑南往后退了一步，郁萍又不能随时随地将周富明挂在嘴边，关键是不知道新元与爱达电子有没有什么补充协议之类的秘密约定。“他们似乎想到苏逸群到海州来当市长的可能性，不再想着要与我们针锋相对，却转过身去扶持新元电器……我看他们是想转职做裁判拉偏架。”
鳄鱼皮坤包里的手机在震动，陈静掏出手机。看了来电显示跟谢剑南说：“郁经理地电话，他们可能从新元回来了……”刚要接听手机，看见郁萍、刘明辉今天下午开走的那辆别克车停到厂门前，想必他们也看见自己与剑南站在工地这边。
郁萍与刘明辉下了车。还有是刚从嘉信电子直接调过来的研发中心主任王建中。王建中是从香港理工大学毕业的电子工程专业博士，这次他与嘉信电子旗下十二名微电子相关专业地工程师直接调到科王，加强这边的研发力量，领导科王的研发工作。司机将别克车开进厂子里，郁萍、刘明萍还有王建中朝谢剑南这边走过来。
王建中是香港人，搞技术的，还没有完全融入新公司，谨言慎行；郁萍有些愤慨地说：“新元自以为抓住我们地弱点，竟然想狮子大开口……”
“他们怎么说？”谢剑南对此有所预料。事情太容易反而不对劲。
“你来说吧，我受不了这气。”郁萍朝刘明辉呶呶嘴。
“倒没有拒绝我们派技术人员一起参与测试，不过测试所需的一切设备与费用，都要我们负责，测试之后。这些设备都要留在新元。他们还直接开了一个价……”
“多少？”谢剑南眉头一跳。
“一千万！”刘明辉说道，“他们这是在讹诈。”
“他们就是在讹诈。”谢剑南吐了一口气，他丝毫不怀疑这点，“不过，你们明天还要继续过去谈。”
“哦。”刘明辉应了一声，眼下也只能忍下这口恶气。
“听说爱达电子对一级部门的主管实施股权奖励，你知道这回事？”谢剑南看着刘明辉。
“哦，听到过些消息，倒也没有太在意……”刘明辉只能用平淡的语气说起这事，但是怎么可能不在意？周一平、杨云、肖金义等这些一级部门的主管在爱达电子这次股权激励方案中，根据个人完成年度目标的程度不同，分别获得三千到一万股不等的普通股股权奖励，这次爱达电子获得四千万美金的海外融资使得爱达电子的普通股价值有了参考目标，一万股普通股就是四十万美金，自己不离开爱达，即使不如杨云，也不会相差多，昨天听到消息，夜里翻来覆去一宿没睡，早晨还要赶到办公室，工作有些意见与谢瞻不同，争执了两句，却给谢瞻板着脸训了几句，如果能重新选择，如果能重新选择……刘明辉心里叹了一口气，极力不让心底地情绪浮现到脸上来。
“好好干，你该有的一切，科王也会给你。”谢剑南看人的工夫不比谁差，拍了拍刘明辉的肩膀，与他们一起向厂里走去。
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在刘明辉为离开爱达而懊恼的时候，成汉璋、肖晋成两人地感受又截然不同，丁槐通知他们张恪下午会抽出时间跟他们直接谈合作地事情。
他们两人在海州滞留已经有一周的时间了，不仅与锦湖电子技术研究院地人员有过交流，还详细了解了泰忒光电研究院在进行的研究工作，与苏津东、蒋薇、鲁庆生、丁磊这些爱达电子的高层都有接触，还与一直留在海州的陈信生、艾默、张亚平、赵明伦有过交谈，无疑只有这样才能全面的了解锦湖。
一个崛起才两年的高科技公司，光芒四溢，其优秀之处摆到硅谷与那些群星闪烁的科技公司相比，也丝毫不会黯淡。
成汉璋、肖晋成都不晓得该用怎么的语气提高一下转让ess与自己加盟锦湖的筹码，这一周的时间，丁槐始终没有跟他们提起具体的合作条款，他们内心的防线却一寸一寸的给退。
下午，成汉璋与肖晋成在城山路的元件器分公司里，与锦湖电子技术研究院的技术人员讨论技术上的问题，也无法专心，离约定的时间越来越近，ess出售给锦湖已经无疑，也没有其他更好的道路可走，但是自己要加盟进来，内心却不得不重新审视一下筹码。
下午三点钟，厂区以及研发楼这边都很安静，车辆驶进停车场的声音也清晰可见，过了一会儿，丁槐推门进来请他们到他的办公室去，成汉璋、肖晋成站起来，锦湖最年轻的主任工程师丁春建笑着站起来跟他们握手：“很期待与你们一起在锦湖共事……”
成汉璋心一软，心里想：随便开什么条件就签了吧。
不可置疑，锦湖旗下已经招揽了一批最出色的技术研发人员，在内地微电子技术极端薄弱的基础之上，他们还是很幸运的一直与微电子领域高端技术保持接触，这与锦湖一直以来坚持的高新技术扩张思路有密切关系。
肖晋成稍镇定些，拍了拍成汉璋的肩膀，一起跟丁槐走进他的办公室。
张恪正坐在丁槐办公桌后面的高背皮椅上，看着玻璃幕墙外深紫色的象山密林，听到办公室门给推开的声音，脚蹭地将椅子转过来，站起来，将手里拿着三份文件递给成汉璋、肖晋成，说道：“这是锦湖收购ess，并盛邀二位加盟锦湖的条件，你们看一看，有什么问题尽管提出来……”
成汉璋、肖晋成接过文件，先一起翻阅锦湖收购ess的要约文件，锦湖开价一百万美金受让ess全部股权，这个价码倒也能让人接受，其他条件也中规中矩，接下来翻看各自的聘用协议书。