江黛儿让人盯着看，听令小燕又这么打趣自己，粉脸染上红晕，不再敢正眼看张恪，盯着自己地鞋尖，声音细了起来：“盛鑫公司招学生做暑期工，我们过来应聘的……”声音柔腻，张恪要说自己不动心，那是骗人的。
丁文怡可不想这么有诱惑力的女孩子进入盛鑫，暑期工都不行，她瞥了一眼叶建斌，笑着说：“恪少自己不是有公司，怎么还让朋友到盛鑫来打零工？”
张恪没想到就这么轻易给丁文怡揭了底，转念想到她是不让江黛儿进盛鑫呢。张恪年初去过江黛儿家，知道她在她们宿舍是家境最好的，完全没必要出来打零工攒学费。像盛鑫这种贸易型公司，多半是市场部下面在招暑期工做市场宣传方面的工作，报酬低工作苦，绝大部分时间是散发广告单，除了锻炼吃苦耐劳的精神，其他能力可锻炼不了。
令小燕就见过张恪一回，从那辆让人羡慕的军牌奥迪就猜测张恪家不是高干就是豪富，奈何张恪地整个面目就连许维都不清楚，她又知道什么？
“张恪家有省城也有分公司？”令小燕笑着说，“那招不招暑期工？我就算了，至少要把黛儿姐姐招进去，这样你就不怕黛儿姐姐给别人拐跑了。你不晓得黛儿姐姐有多诱人，我们已经应聘了两家公司的暑期工，人家公司的经理都争着要，还主动提加工资，只是太心急，把你黛儿姐姐吓得都不敢去。”
张恪见令人燕很自然的将丁文怡嘴里的公司当成他家的公司，笑着不说破。
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许维宿舍四个女孩子中，还是今年已经二十一岁的令人燕最为干练，也算得上大众型地美女，仅仅是应聘暑期工地话，绝不可能落选两家。
敢情令小燕是陪着江黛儿换公司。
江黛儿这么挑剔招暑期工地公司，那么说她暑假留在省城，多半想躲开那个纠缠她的叶鸿，那个惠山市江天集团地阔少爷。
张恪笑着看江黛儿：“黛儿姐这么挑剔公司，只怕不容易找不到暑期工，是不是不想暑假回惠山？”
张恪心想自己是跟谢剑南结怨，却将叶鸿借给谢剑南的奔驰车砸毁，不晓得谢剑南回到惠山怎么处置，多半他们会同仇敌忾，躲在惠山一起咒骂自己。
江黛儿轻轻应了一声，抬眼看了张恪一眼，眼神撩人得很。
张恪转身对叶建斌说：“我两个朋友到盛鑫来应聘暑期工，还要请叶总亲自关照……”
叶建斌刚到说话，却给他丁文怡在一边轻踢了一脚，他忙换了付笑脸，取出一张名片夹，递给令小燕：“这位小姐，你拿着我的名片去找人事部的经理，让他给你安排工作，”看了一眼江黛儿，朝张恪挤着眼睛说，“这位还是恪少自己解决吧，我家河东狮太凶猛，我想留下饱饱眼福都是不行的……”话没说完，就给丁文怡掐着腰肢求饶。
江黛儿显然没有经历眼下的局面，粉脸羞红。
令小燕接过叶建斌的名片，万万没有想到跟张恪站在一起的这人会是她们此行来应聘的盛鑫公司的总裁。大学生暑假出来打工，只会给安排一些最简单的工作，散发广告单大概是最普遍的工作，要是得盛鑫公司总裁亲自关照的，那情况绝对不同，这对她绝对是好机会。
令小燕对江黛儿坏笑着说：“我暑期打工就定盛鑫了，有张恪关照你，你也不要我再陪着你找其他公司……”朝张恪摆了摆手，“那就这样，约好九点半面试的，黛儿就交给你了，我先上去了。”就将江黛儿丢在那里，她径直走进电梯里。
江黛儿让大家戏弄着有些不知所措，娇羞的模样引人垂涎，丁文怡笑着对叶小桐说：“幸亏在这里截住她，你敢说小邵看了不会移情别恋？”不待叶小桐反驳，扭头对张恪说，“一起邀请这位小姐到乡下去吃中饭吧……”
第174章叶家老人
给他们挤兑着，张恪只能邀江黛儿同去见叶家的幕后灵魂人物叶祖范，不方便介绍江黛儿，那样非得把许思、许维扯出来说才行。江黛儿给令小燕丢下来，虽然不甚娇羞，暂时只能跟张恪走。
江黛儿红着脸上了张恪的车，叶建斌他们坐自己的车，张恪介绍江黛儿给傅俊认识，傅俊嘴角含着笑跟江黛儿点头打招呼，心里想：跟张恪有牵连的女孩子怎么都漂亮得不像话？
江黛儿与张恪也不算陌生了，坐到他车里，等傅俊转过身去开门，她就渐渐恢复自然，问张恪：“高中里都快期末考试了吧，你怎么还来省城玩？”
张恪都不知道自己有没有时间赶回海州参加期末考试。
广告的投放力度要按照产品的市场波段有序的推进，在经销渠道还没有建立起来之前，在产品还没有直接铺到终端市场，还处于市场进入阶段的前期，广告的目标非常简单，只在于市场告知。
为了方便快速的建立经销渠道，一定的知名度不可或缺。
想要通过广告快速打响知名度，电视传媒在九十年代拥有其他传媒无法媲美的优势，国内这么多家电视传媒，央视具有其他电视传媒无法抗衡的地位。九五年之前，标王的概念还不是很火热，但是广告片在央视八点档电视剧前后贴片中播放五秒钟的价格已经超过一万，一个月广告累积播放一百五十秒的时间，开价就要四十万。
爱达电子目前能调用的资金十分有限，而且目前还只处于市场进入阶段的前期。央视五秒广告加上其他媒体广告配合，已经足够。但是央视五秒广告能不能取得让人满意地效果，广告片的制作与拍摄十分重要。海州市的广告公司制作水平都无法让张恪满意，虽然省城这边已经联系上一家省内有相当制作水准的广告公司，但是交出的东西还是无法让张满意，他这次除了同盛鑫谈合作的事情，就是要亲自督促那家广告公司交出让他满意的东西来。
张恪没有回答江黛儿的问题，侧着头盯着她明亮的眼眸看：“黛儿姐，你们放假了没有？”
“放假还早。就剩下一门科目没有考，所以才有时间出来找暑期工啊，他们那些人都是盛鑫地吗？你跟他们很熟悉啊！”叶建斌给令小燕名片时，江黛儿没好意思探头去看。
“那个年龄稍大一点的是盛鑫总裁叶建斌……”张恪将叶建斌、丁文怡、叶小桐、邵心文介绍给江黛儿听，“我家里的公司跟他们有些业务往来，所以认识……”张恪还强调的一下是“家里的公司”。
“真的？”江黛儿那双黑漆一样晶亮的眼眸盯着张恪，软声说道，“你帮我跟他们说说，就让我在盛鑫公司做暑期工，工资不要都没有关系……”
“只是暑期找借口留在学校。那个叶家大少爷真这么烦人？”
“你说呢？”江黛儿娇柔而幽怨的说，“我爸爸的工厂要做他家的生意，又不能得罪他，再说我妈妈整天念叨，恨不得将她女儿零剁分切着地卖出去才开心，我只有躲在学校不回去。”
张恪心里一软，说道：“要不我来请你做暑期工？”
江黛儿沮丧的说：“我妈这人很细致的，她会真赶过来看我打工的样子，随便骗骗她是过不了关的。”
张恪笑着说：“真的，我家里对我学习也没指望。我正学着打理公司的事情……”
“真的！”江黛儿一听能骗过她妈，眼睛就焕发出耀人的光彩，“那你家公司在哪里？得让我妈妈过来看一眼。她才没话说。”
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海裕公司虽然只保留的空壳，但毕竟还有空壳在那里摆着，张恪笑着说：“没问题，你要是暑假住学校不方便，我借地方给你住。”每天也早出晚归地，住徐学平家不方便。张恪与傅俊留在省城会住晚晴的公寓。那里江黛儿也跟着许维去过几次。张说了地方，江黛儿高兴的说道：“太好了。宿舍里连电风扇都没有，这里地夏天又格外的热，还真不知道怎么办才好呢。林冰暑假回老家，令小燕、许维暑假都会留校，她们今晚上就可能等不及到搬过去住。
张恪心里惨叫了一声，难道江黛儿不知道好东西要藏着自己独享才更有乐趣吗？他可没想着将许维、令小燕也扯进来，反正瞒不过令人燕，想单独将江黛儿拐出来也不可能。
车子跟着前面两部车后面，出了城区往西直行差不多有半小时，才到叶家在西郊的私宅，省城是典型的江南丘陵地貌与江淮平原的缓冲带，叶家的私宅就建在一座海拔四五十米高地青山脚下。
国内城乡建房政策不允许出现大范围圈地地私宅，九十年代地富豪们就算拥有私家庄园，那也要挂着公司名下，以项目开发的名义占地，算不上真正意义地私宅。
远看去是纯中式的庭院，连院墙都盖着青砖猫面瓦，车子通过压力感应门进入院子，张恪才心有感概：真正舒服的私宅，高科技少不了。
跟着前面两部车停下来，一名须发皆白的老人手持着拐杖站在堂屋廊檐下，目光炯炯有神，心说他就是叶家的背后支柱叶祖范吧，张恪紧跟着叶建斌他们下了车。
“你就是建斌、小桐一直夸个不停的小友？”叶祖范手指着张恪，声音异常的洪响。
“叶老好，”张恪在这样的老人面前只有装孙子，“我是张恪，一直想着过来拜访叶老。”他对此行早有预感，车里就备好礼物，从傅俊手里接过一盒野山参，递给叶祖范，“祝叶老高寿延年，身体健康……”
“呵，小友登门，还带着礼物看望我这个老头子！”叶祖范也不推迟，将礼物接过来交给他身后的警卫员，“外面太热，你们年轻人的身体比不上我这个老子，快躲屋子里来吧。”
堂屋前后窗d开，没有空调、风扇，但是穿堂风掠过肌肤，十分沁凉，在院子里站了一会身上沁出的汗水转眼间就干了。
叶祖范是中组部的老人，前两年才从政协副主席的位子彻底退下来归家养老，虽说彻底退了下来，但是影响力还在，毕竟叶家这些年开枝散叶，从政、经商、投戎的子弟都有不俗的成绩，形成错综复杂的关系网络，叶建斌有心整合叶家在商界的资源，通过在华东地区代理爱立信手机，创建盛鑫公司才短短不到两年的时间就取得不俗的成绩。
叶祖范看得清楚，这个国家正发生惊天动地的变化，在九十年代之前，行政的力量无法强大，但是资本的力量从九十年代初开始就悄然崛起，有时候资本的力量很轻易就能让一个国家低下高贵的头颅。
叶祖范这才支持叶建斌创建盛鑫，逐步将叶家分散的商业资源都集中一个集团里去，而叶建斌为取得爱立信华东地区代理权，要没有叶祖范的支持，也无法从松散的叶家人那里筹集四五千万的资金。
在叶家吃过中饭，大家爬到后山的密林里散步，张恪与叶建斌、邵心文陪着叶祖范老人一起泛泛而谈的讨论一些经济经营上的问题，张恪倒认为叶祖范更像从国家计划发展委员会退下来的高级官员，而不是搞了一辈子组织关系的老革命。叶建斌有这样有手段、有手腕的老人在背后支持，真是他的大幸。
张恪之前还在头疼要跟老人谈论什么话题方合适，这下子没有一点不适。
山后有一小片湖泊，长满野生菱角，湖面浮着青菱菱的叶子，还有一条拖船斜系在岸边，张恪早知道有这么好的地方，带着芷彤与惜容、惜羽两姐妹过来玩也好的。
江黛儿跟着丁文怡、叶小桐她们坐在岸石上，把鞋子脱掉，将白嫩细腻的纤足探进湖水里，轻轻的滑动，看着有小鱼来啄她的脚，吃不住痒的轻笑，让张恪看了有些心动。
岸边树荫下有几块天然石头围在的桌凳，倒是夺天然之趣。叶祖范坐了下来，对张恪说：“听建斌说小友的公司也生产影碟机……”张恪没想到这个话题会是叶祖范老人先提出来，与叶建斌在他身边坐下来，邵心文却跟傅俊走到一起，虽然他叶小桐关系亲昵，看来还没有进入叶家的核心层。
第175章国美电器
张恪没有想到会是叶祖范主动说起影碟机的话题，他在石凳上坐下来，没有急着说话，侧头看着叶建斌坐下来，才不慌不忙的说：“工厂那里准备好投产了，之前有跟鸿波广告公司约定制作广告片的事宜，这次会在省里住几天……”
叶建斌笑着说：“恪少亲自监制，那广告片一定会非常精彩……”
张恪摇了摇，说道：“市场进入前期，广告的目的在于市场告知，有效的广告片未必精彩，何况爱达电子手里也没有那么多资金去精心打磨一支精彩的广告片。”张倒也不讳言爱达电子目前的资金状况，“爱达电子前期的市场推广最重要的任务不仅是要在国内建立起经销商网络，还要从经销商那里获出一定的资金支撑。”
叶建斌笑了笑，说道：“全国一百多座大中型城市，你们前期的工作量真是不简单啊……”
张恪笑了笑，说道：“是不简单，而且我只给了爱达电子三个月的时间。”若不跟盛鑫合作，爱达电子的前期市场推广只能从锦湖抽人，无疑也会同时增加锦湖那边的压力。
叶祖范只负责引起话题，他坐在那里手按着拐杖，眯着眼睛静静看着慢慢将话题往正题上引的两人。
叶建斌惊讶的说：“三个月的时间，一百座城市，就算兵分三路，那也要三天就攻克一座城市……”
张恪笑着说：“我们前期筹备了半年多地时间。只在磨砺一剑，就指望剑一出鞘大劈八方，三个月的时间勉强够用，主要目标还是一线城市，需要寻找盛鑫这样在电子产品领域的大渠道商合作……”
叶建斌笑了笑，说道：“盛鑫自然会鼎力支持爱达电子，其他大渠道商只怕不会轻易松开口袋。”
张恪笑了笑，知道叶建斌的意思，爱达电子在业内几乎没有什么名气，越是实力强大的大渠道商越是喜欢占用供货厂商的资金。想要让那么财大气粗的大渠道商预付货款那几乎是不可能的。
张恪点点头，说道：“难度是很大，不过经销商网络的质量直接决定市场的开发质量，而且爱达电子目前筹款地渠道很有限……”爱达电子工厂没有什么资产可以拿去抵押，宋培明帮忙解决五百万贷款已经是极限，就算从锦湖临时调用资金，那也是杯水车薪，张恪的眼睛盯着那些渠道商的口袋，就像盛鑫这样的大渠道商，哪家口袋里没有几千万的资金？每家口袋里漏几十万出来。那对爱达电子也是天文数字。
听张恪没有避讳爱达电子当前所面临的问题，叶建斌问道：“就算筹集到资金，爱达电子如何迅速度的扩大产能？”
张恪笑了笑：“要在短时间里建立严密的工业体系难度很大，关键还在于前期的技术积累，那些山寨厂最快能两个月就推出产品，产能扩张的周期能有多长？何况市场也不是一下子就能开发出来地，目前工厂南侧还有一块预留地，只要有资金持续的投入，三个月后，产能扩张到每月四五千台没有问题。关键还是元件备货占用的资金量很大……”
“目前爱达电子工厂的产能有多少？”
“产能差不多每月两千台左右。受资金所限，这个月试投产顺利的话，下个月能出一千台，”与盛鑫也知根知底，叶建斌不掩饰对影碟机市场的强烈兴趣，张恪也毫不隐瞒爱达电子目前的现状。“爱达电子目前只能坚持要求渠道商现款提贷。哪怕每家渠道商提前三天打出贷款。只要生产上运筹得好，大约能够获得一个月的生产资金。当然还要分出一部分用于市场推广……”
“你这么精打细算，真够苏津东他受的……”叶建斌笑着说。
张恪笑了笑，说道：“生产上还真亏了有苏津东！”现在苏津东就是采购螺丝钉都要精确的计算每个月地用量及采购地时机，避免一次采购量过多会占用有限的生产资金，换作别人，张恪也不会将市场动作的时间计算这么精细。
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叶建斌颇为羡慕张恪有这么得力的助手，盛鑫最终还是要选择在实体上有发展，经营的人才也是极为渴求的，但是眼下不是羡慕这个地时间，说道：“这次请恪少过来，主要是想讨论一下，盛鑫与爱达电子有哪些合作地机会？”
与盛鑫合作地好处很明显，大家知根知底，盛鑫对影碟机市场也有充分的研究，甚至不需要张恪费唇舌，他们之前就已经提出预付一千万地筹码，现在只会加码，爱达电子可以瞬时获得上千万的生产资金，而且盛鑫在华东地区有渠道资源的优势，可以说只要华东总代挂上盛鑫贸易的牌子，在华东地区发展二级经销商的难度会降到极低，完全可以将国内最大的华东地区市场交给盛鑫去开发。
这么做的坏处就是，爱达电子以后的整个华东市场将受盛鑫控制，并会给盛鑫分出去这块市场里相当份额的利润，张恪当然不会将这层顾虑说出来，他还有其他的考虑，说道：“影碟机产业的进入门槛很低，爱达电子从无到有，也就准备了六个月的时间，还算准备充分的，目前的市场已经具备诱人的吸引力，就算市场可供开发的潜力再大，也会迅速饱和，我预测影碟机到九八年初就会饱和，那时各制造厂商之间最直接的竞争手段就是降价销售争夺市场，那些没有技术积累、没有竞争?