花费了那么多精力在这上面，现在眼看二厂就这么没戏了，说不受打击那是骗人的，做销售这一行其实心态和自我调节其实是很重要，心态摆正了，一切也都不那么重要了。当我这么一路走来的时候，我才发现其实那些困难根本不算是什么困难，那时的打击也不算什么打击，在之后的几次跟踪项目中，也有一两次快到签合同的时候就莫名其妙的被人抢走了，到嘴的r被叨走了，做多的努力到头来都是竹篮打水般。在痛骂同行乱抢单，不遵守游戏规则，不尊重同行的同时，其实我们也深深的知道：＂大家也就彼此彼此，都不是什么好鸟，所以才会杀得你死活，现在这种竞争激烈的行业下，你不强那就只能坐井观天，等死！＂当然这些都是些后话还是不能放弃，再去会一下他们另外一个负责人，准备了一些资料过去给了他们另外一个负责人看。
可能是因为昨天燥热的天气，今天的天空y沉沉的，马上下起了大雨，现在才下午三点钟，但是外面的视线已经变得很暗了，像是傍晚一样。还好今天心情很好，没像今天的天气这样的y沉，也许是有所期待，所以才没受影响。
下了车，我按照小张告诉我他们新工厂的地址找了过去，前边一条水泥大路，施工的土方车让好多泥土洒落了一地，在大雨的冲刷下，路面上满是黄色的泥水，虽然手上打着伞，但还是不免被雨水打到，裤管以上已经全部都湿透了，脚上的那一双皮鞋，里面已经满了水，袜子也都可以拧出水来了，也和脚粘在一起，让我的脚很不舒罚我一步一步缓慢的走着，鞋子在脚下被我踩的‘吱吱吱’的发出声响。也许是伞太小的原因，衬衫的背后，因为是伞打不到的地方，也湿了一大片，还好现在不是冬天，虽然现在挂着风，风吹过来还是有点凉，但还不至于很冷。看着自己现在的模样应该是狼狈的，依稀记得在我拼搏的这几年中，不知道发生过多少次，身上的衣服总是湿的，有的时候是雨水，有的时候是汗水……一直沿着水泥路走到了尽头，尽头是一片在建的工地，已经有四幢五层的厂房耸立着，我从包里掏出了纸巾，擦了擦脸上的雨水，然后弯下腰擦了皮鞋和裤管上的泥土，把自己整理了一下，初次拜访尽量让自己显得没那么狼狈。之后给他们的厂长打了个电话过去说我现在在他们新厂厂区，给他送报价还有一些资料过来了。
厂长告诉我他在那个方向，我顺着走了过去，见到我后，可能是没有想到我会在这大风大雨时为了一份报价而过来，他满脸惊讶，随后叫我进了他们临时的办公室还为我倒了一杯热水，在我们聊天的过程中，他问了我关于我们公司的一些情况，我如实的给他回答，我也跟他说了有关的这份报价，他说他晚上回去后会仔细的看一遍。“我想明天再过来找你一趟，顺便把我们公司的样品带上让你看看，你看可以吗？”我诚恳的说。
“明天上午我不在这边，可能会在公司，你要是过来可是先打个电话！”他并没有拒绝我，可能看到了我的诚恳。
当我们谈完的时候，已经到了晚上的八点，由于这边是新的工厂，外面没有什么路灯，所以显得天空特别的黑暗，只有工地上有着丝丝的灯光。我起身向厂长告辞要走，厂长说他们现在还要处理一些排水的问题，可能还要弄到晚上九点，如果不介意可以等会跟他们一同回去，我想了想自己身上的衣服已经全部浸透，就对厂长说：“我自己回去也挺方便的，还是不麻烦你们了！”
随着水泥路走了，虽然天色更晚了，雨也越下越大，但心里还是非常的高兴，大雨也无法抵挡住我此时心中的喜悦。也许我今天又做对了一件事情，想着想着，前方亮了起来，回过头一看，是背后有车灯照s过来的，由近灯改为远灯。我立即停住，那车子从我身旁飞驰而过，开过旁边的小水坑溅起的泥水，那泥水哗哗的披到了我的身上，有些甚至飞进了我的嘴里，我来不及擦掉嘴里的泥沙，注视那车带有当年我也有一部爱车四个圈圈的标致消失在深色中。
记得听过这么一个故事，一个小孩看到一辆跑车从身旁呼啸而过，就扯着爸爸的衣袖问到：“开那车的人一定没素质，对么！”爸爸反过来对着小孩说：“说这种话的人一定很没钱！”今天，是开车的人没素质，开名车的人更加没素质。现在什么富二代什么撞车后逃逸什么我爸是李刚的太多太多了。被溅水的人是很没钱，但我相信，再够久，我一定把以前的日子过回来，你们也都给我等着！
晚上回去的时候，也可能使完成今天任何的原因也可能太累了，一个晚上都睡得很好，一大早醒来，很是精神，起身后匆匆地刷牙洗脸完，正准备穿起那双皮鞋，发现昨天被水浸过后，现在还很湿，心里想了想，还是决定改日把它给换了吧，老是浸水，但是这样的想法已经不止两三次了，却怎么也没换掉，也不知道是因为不舍还是没时间。就这样去了公司。
到公司认真地挑了些样品，把挑出来的样品尽可能全部装上袋子里带上，把资料样品都准备完之后，就给二厂的厂长打去了电话。他说他刚到公司，得知道他刚在公司后，我赶紧回复他说，我半个小时后就到。到了他们公司那儿，我直接去到了车间找厂子，这是一个使用多年的车间，里面的声音很是燥杂，里面的东西杂乱无章的堆放，一点秩序都没有，加上不完善的管理，人在里面，感觉内心非常的压抑。厂长带我去看看了他们以前的建材，那都是一些旧式的材料，还有一些杂物夹在里面。
在车间里逛了一会儿，厂长把我领进了他们的办公室，刚坐下来，他就给我倒了一杯茶，开始问我：“刚才我们现有的建材你也已经看过了，你看过后有什么样的看法呢？”
我如实回答说“我猜得没错的话这些建材应该已经存放了很多年了吧？我觉得设计方面应该可以在改进一些，我这里有几个方案，，在颜色的选择方面，每天员工在车间里面呆的时间会比较长，工作环境对于员工来说是非常重要的，员工每天在里面呆上七八个小时以上，良好的生产氛围和柔和温馨的色调，也会影响到每一位员工的心情，如果颜色比较暗淡沉闷的话，员工的心情也会被带动，很显压抑。第二，线路布局不合理，过于凌乱，这样会存在安全隐患，要尽量把线路全部封装在线槽里面。”
我一一给厂长分析出来，厂长听了我的分析也在沉思中，一次又一次的点头，看得出他很是认可：“那你给我介绍下你们的产品？看看跟这些对比起来又存在什么优势？”
我把我试先准备好的样品拿了出来，一条一条的给他的介绍并比对着：厂长认真地听着，等我给他介绍完后我们还聊了一会儿，厂长也说了很多公司都想接下来做，所以现在竞争的厂家也是比较多，别的公司早早都开始跟进了，我们公司介入得比较晚，但看得出来我们也很努力很诚恳，他对我们公司的产品也是非常肯定的。听完厂长的这一番话，我要以更真诚的态度去回应他，对厂长说：“今天你能跟我聊这么多，我知道你对我们是非常支持的，在此谢谢你对我的支持，但对于这次的项目，我依然会尽自己最大的努力，尽力去争取，不管会是什么样的结果，希望有多么的渺茫，下次我是会这样的努力！不过我现在倒是有个建议，不知道能不能提？”
“哦，你说说看是什么建议？”
“刚才我去了趟车间，在里面转悠了一下，发现公司的生产布局和管理规划存在一些问题，其实可以做得更好，把这些问题解决了就更加完美了。再说了接下去不是要搬新的厂房么，我想我可以更好的去重新规划，我们公司有跟一些大型企业，像……正好有这个便利，如果可以的话希望厂长能抽个时间，我这边来帮你安排一下，一方面可以参观我们的建材，另一方面还可以进行参考这些大企业的生产布局和规划呢，你看怎么样？”厂长听了我的建议后又沉思着，我继续补充到：“其实这是个很不错的机会，只要厂长你能抽出时间来去参观，不管以后我们大家能不能合作，这些都并不重要，希望我们的安排会给你们公司带来帮助！”
“你的这个提议的确很好，但目前我们都比较忙，我现在担心的是怕抽不时间来？”厂长还是有一定的顾虑的。
“你看要不这样吧，你先回去考虑一下，下星期我再跟你再联系，到时我们再确定。”就这样，这次和厂长的见面聊天是非常愉快的，辞了他走出来的时候，心里无比的开心，这几天连续下了几天的大雨，现在仿佛看见了许久未见的彩虹，这五彩缤纷的彩虹来自于心里。回来两天后，我给厂长去了电话，厂长还是没办法安排时间，说是实在太忙。又过了一天我又给他打去了一次电话。还是那句话很忙是在抽不出时间。
就这样，很快一个星期过去了。那天，妈妈给我打来了电话，告诉我说明天就是爷爷的忌日了，问我有没有时间回家一趟？也许是太久没有回去了，想家了。我想都没想就直接回答说：“我明天上午就回去！”
这天爷爷的忌日，我跪在他老人家的陵墓前，脑子浮现了很多
第234部分-